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别笑!我们做了一个超厉害绝对赚的共享充电宝 | 搞BP专栏

2017-04-13 20:52:27 来源: 寻找中国创客

VC老板,你好。

听说最近共享充电宝很火,很多知名基金都投了,我们有点眼红,也做了一个项目,但是比目前市面上的共享充电宝项目强很多。

我们项目的名字叫做“陌宝GO”,赚钱不是问题,问题是现在只缺钱了。所以,我希望用此文来给各位VC老板讲清楚,为什么我们的共享充电宝项目有点屌。 

 

有多少人得了手机没电恐惧症?

 

让我们先来做一个简单的市场分析:

你有没有发现,无论是在餐馆、机场还是其他一些公共场合,低头族已经成为了大多数。

而其中,有一部分人患有一种严重的“病”——手机没电恐惧症,有的人看到手机电量低于20%时就开始焦虑,手机一旦没电,就感觉同外界失联,甚至出现恐慌、身体不适、恶心出汗等症状,可见人们对于手机电量的刚需程度。

2016年,智能手机出货量达5.22亿部,占同期国内手机出货量的93.2%,智能手机已经成为当前市场的主流产品,甚至成为人身体的一部分。而众所周知,目前智能机最大的瓶颈就是电池续航能力,在革命性的电池材料技术得到普及之前,共享充电宝将存在一定的市场需求。

当然,有人觉得共享充电宝解决的痛点还不够痛,认为充电宝普及率相较汽车、单车高很多,所以不需要“共享”了。但仔细想想,对于出行人群而言,随身背一个笨重的充电宝并算不上是一种很好的体验,对于工作繁忙的快节奏群体来说,出门前给充电宝及时充好电也是一件麻烦事。

说完了需求,再来看看供给。目前,公共场所的插座资源原本就很少,一些餐厅、咖啡厅与充电宝平台形成了“默契”,直接将插座电源切断(事实上,我在深圳发现很多餐厅已经在这么干了),免费充电电源变得更加稀缺。

是啊,用插座直充,多么不互联网啊!都2017年了,在餐厅不用共享充电宝显得多么low啊!

恩,刚需,没毛病。

 

机柜模式还是桌面模式? 都不是!

 

说完了需求,VC老板可能要问我了,你的共享充电宝到底是机柜模式(一个机柜,里面塞十几个充电宝)还是桌面型单台充电宝模式?

其实都不是。

我们的“陌宝GO”是一个通过手机APP连接充电宝进行共享的项目。在“陌宝GO”的上,用户交99元押金即可获得一个特制充电宝,除了容量大、充电快等基本特点外,该充电宝还具备无线WiFi、GPS定位、云信息共享等功能。

用户闲时可以在APP上将自己的充电宝标记为“待租”状态,附近有人需要用充电宝时则会来主动勾搭,产生联结,所有的租金归主人所有。

当然,如果你出门在外,发现手机电量不足时,也可以通过APP发现附近待租的充电宝,通过云信息,你也可以看到不同充电宝主人的头像和信息,挑选心仪的充电宝和主人。

更为关键的是,该充电宝可以自由流转,不需要归还给原定主人,类似于共享单车模式。租客在使用完后24小时内将充电波设置为“待租”状态,以便于下一个需要租用的人发现充电宝,充电宝主人则可以享受多次流转使用的租金。

我们产品还附加了社交属性,每一个用户都可以自由选择上传个人信息和婚恋状态,以便于租客之间相互了解,沟通感情,如果你对于某一个租客满意,则可以在陌宝GO的APP上主动为她免去租金,付费可开启聊天模式,并赠送鲜花、礼物。

我们相信,通过陌宝GO,可以让原本冰冷的陌生人社会变得更温情,让原本无聊寂寞的充电时光也变得丰富多彩。

如果你以为这就结束了,那也太小瞧我们了,当陌宝GO具备一定数量的种子用户后,我们会成立粉丝组织“陌宝会”,oh,这名字还挺性感,各地“陌宝会”可自发组织以“充电社交”为主题的线下活动。

我知道,VC老板可能会担心面对机柜模式还是桌面模式的竞争,说实话,在我们看来,陌宝GO才是真正的共享经济,不管是机柜模式还是桌面模式,充其量也只能叫做扫码充电装置。

此外,当陌宝GO在线上的业务模式成熟后,我们也可以布局线下充电共享,在地铁站、CBD写字楼、商场布局大型立式机柜“充电宝宝”,左边是充电宝回收取用盒,租客若不想携带充电宝了,可随时塞回机柜,就可算完成了租借行为,这一点综合了有桩自行车和无桩自行车的优点,做到了动静结合,租借自如。

在机柜右边区域,则可自动售卖喜茶、桑茶、鲍师傅等网红美食,仅限陌宝会成员专享,同时,陌宝会金牌会员可以选择“包养”一台充电宝宝,5万元即可包养,网红美食的补给由包养者参与维护,我们平台提供供应链支持,售卖收入平台与包养者按照2:8的比例分成。

不难发现,我们售卖网红美食,绝不是为了赚钱,只是为了增加陌宝会会员权益。(这话怎么听起来有点耳熟)

在商业打法上,这叫高频打低频,用高频刚需的社交共享充电宝的模式,去打低频而简单的机柜模式和桌面模式,就像当年滴滴去打代驾和巴士一样。顺便还可以扩张一点网红美食的副业。

陌宝GO,让天下没有难充的电;陌宝GO,让用户不再为了网红美食而排队。

 

以为我们只赚租金你就太天真了

 

早期,很多人不明白为什么投资人喜欢投共享单车,金沙江创投合伙人朱啸虎就给大家算了一笔简单的帐,来证明ofo三个月就能回本,并表示,“三个月能赚回来的商业模式,是非常好的商业模式。”

共享单车三个月能不能回本,我不知道,但陌宝GO的盈利不必担心。

VC老板们,我搭建了一个简单的财务模型,不信,我们可以来算一笔账。

以北京为例,北京市人口约2000万,仅瞄准具备智能机使用能力和良好的互联网使用习惯的中青年群体,我们将占比定为极低的20%,北京也约有400万目标用户,在这400万人中,假设我们又只能覆盖20%,也就是80万用户。

早期,陌宝GO只在北上广深四个一线城市试水,上海常住2400万人,广州常住1300万人,深圳常住1000万人。照此计算,在北上广深分别能覆盖的用户为80万、96万、52万、40万人,总用户约268万人。

这意味着,在此过程中,可收取押金约为3亿元,后期全国拓展时,背后的想象力何其庞大。

当然,考虑到押金使用的法律风险、以及跟信用评分对接后免押金的政策,我们并不打算把押金作为盈利点。

真正的核心赢利点之一在于搭载的零售业务。我们在陌宝GO上设置了一键购买服务,当你的充电宝流转到心仪的女神\男神手中时,用户可以选择一键购买,将押金直接转化为购买金,将充电宝作为礼物送给女神\男神。(连快递费都省了)

因为陌宝GO本质上是一个高频、刚需的社交硬件产品,就可以在用户勾搭、打赏、送礼物的过程中赚取一定的利润。

此外,只要用户的停留时间较长,打开频次高,在陌宝GO的APP上,也可以接形形色色广告的,比如手机广告、数据线广告、餐厅广告、电影广告、迷你KTV广告、狼人馆广告等。总是,所有和电子消费品和线下约会相关的广告都可以接,而且我们预测转化率极高。

当然,仅仅是广告和打赏,商业模式也太不性感了。其实,我们还是一家真正的大数据公司,在用户正规的租借和使用场景中,我们记录了用户使用率最高的APP、足迹、手机使用时间段、婚恋状态等信息,这些信息一部分可以转化为手机厂商生产新机的指导数据,一部分可以转化为线下门店的客户营销数据,另外一部分则可以转化为婚恋交友指数,这三方面都具有极为纵深的数据挖掘意义。

所以,各位VC老板请注意,我们不仅仅是一个共享充电宝项目,也是一个社交平台,更是一个大数据公司。

说了这么多,至于估值,各位老板对照市场行情,看着给吧,我晚上还约了阿里巴巴的马总谈。

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